Ինչու է «խայծը և անջատիչը» ավելի վնասակար, քան լավը `պրոֆեսիոնալ կարծիքը Semalt- ի փորձագետ, Նատալյա Խաչատուրյան

Սեմալտի բովանդակության ռազմավար Նատալյա Խաչատուրյանն ասում է, որ խայծերի և անջատիչների շուկայավարման տեխնիկան երկար ժամանակ շարունակվել է, և այն աշխատել է տարիներ առաջ: Բայց հենց հիմա դա իսկապես արժանի չէ: Սպառողները այժմ կրկնակի խելացի են, քան նախկինում, և այդպիսի մռայլություններն այլևս արդյունավետ չեն, ինչպես նախկինում:

Ինչպես է աշխատում «Խայծը և անջատիչը»

Պարզապես պարզ ասելու համար, խայծը և անջատիչը դա ապրանքի պաշարները կանխամտածված գովազդելու գործողություն է, և երբ պատվեր է կատարվում, պատվերը կատարելու փոխարեն, դուք կփորձեք վաճառել նմանատիպ ապրանք, որը հաճախ ավելի բարձր է ինքնարժեքով: Սա ենթադրում է, որ հաճախորդները «գայթակղվել են» ցածր գներով արտադրանքով, և երբ նրանք խանութում են, մանրածախ վաճառողն այժմ փորձում է «փոխարկել» արտադրանքը մեկ այլ մեկի համար ՝ ավելի բարձր գներով:

Գաղափարը սխալ է և ոչ բարոյական, հատկապես հաճախորդի տեսանկյունից: Այնուամենայնիվ, դա կարող է լավ թվալ շուկայավարից: Ահա թե ինչու է այն կոչվում կեղծ գովազդ: Իհարկե, շատ փոքր ձեռնարկատերեր ներգրավվում են դա անգիտակցաբար, իսկ մյուսները դա անում են նպատակային:

Խաբեության այս արարքի հետ կապված խնդիրներից խուսափելու համար որոշ մանրածախ առևտուր իրականացնողներ սովորաբար հայտարարություն են անում գովազդի ներքևի մասում այն մասին, որ ապրանքատեսակի միայն սահմանափակ քանակ կա: Այդ կերպ նրանք փորձում են ծածկել իրենց մեջքը և ցույց տալ, որ գովազդն ուղարկելուց հետո միայն սպառվել են տվյալ արտադրանքից, և փորձում են առաջարկել այն, ինչ առկա է:

Շուկայավարող մեկ այլ հնարք, որը կարող է օգտագործել կեղծ գովազդից խուսափելու համար, գովազդվող արտադրանքը պահեստում է, բայց միևնույնն է, առաջին հերթին փորձեք կատարել անջատիչը:

Թեև հաճախորդներին գրավելու կամ «գայթակղելու» մեջ ոչ մի վատ բան չկա, իրական խնդիրը կայանում է նրանում, որ իրենց գովազդը գցելը: Դրա հետ մեկ այլ նման տեխնիկա այն է, ինչը կարելի է անվանել «խայծ և տալ»: Այստեղ ընկերությունը նախքան հայցվող արտադրանքը վաճառելը հայցում է հաճախորդի էլ. Փոստի հասցեն: Այս տեխնիկայի հետ իսկապես ոչ մի վատ բան չկա, քանի որ ապրանքը չի փոխվում: Էլ.փոստի հասցեն վերցնելը սխալ է: Ինչպես ավելի վաղ նշվեց, միակ խնդիրը անջատումն է:

Ընդհանուր խայծ և անջատիչ մարքեթինգային վթարներ

Ոչ բոլոր ընկերությունները, ովքեր զբաղվում են խայծերով և անջատումներով, դա անում են միտումնավոր: Նրանցից ոմանք սխալմամբ էին զբաղվում այդպիսի պրակտիկայով: Ահա դրանց ընդունած սովորական մեթոդները.

  • Ձեր արտադրանքի նկատմամբ երթևեկի ներգրավումը `օգտագործելով մրցակցի անունը

Դա սովորաբար տեղի է ունենում, երբ դուք նկարագրում եք ձեր արտադրանքը, ինչպես դա ձեր մրցակցային արտադրանքն է: Սա հաճախորդներին շփոթեցնելու է հղումը սեղմելու վրա ՝ կարծելով, որ դա ևս մեկ ապրանք է: Օրինակ, եթե ձեր նոութբուքերի ապրանքանիշը Hughes Paul- ն է, և դրանք նկարագրում եք որպես HP նոութբուքեր, հաճախորդները կփորձեն սխալվել նրանց համար հայտնի Hewlett Packard նոութբուքերի համար և կտտացնել ձեր հղումը:

  • Ոչ հարակից կամ կամայական հիմնաբառերի օգտագործումը SEO խայծի և անջատիչի համար

Հեշտորեն բարձր դասակարգման ցանկության դեպքում որոշ շուկաներ օգտագործում են հիմնաբառեր, որոնք անիմաստ են իրենց բիզնեսի համար միայն այն պատճառով, որ բանալի բառերի շուրջ քիչ մրցակցություն կա: Այս շուկայավարողները պարզապես հետաքրքրված են ենթարկվում:

Դուք պետք է հասկանաք, որ չնայած բարձրաստիճան պաշտոնում եք ցանկանում, այն չի վերածվի վաճառքի ձեզ համար: Բիզնեսում չե՞ք վաճառում իրականացնելու համար: Մտածեք այս մասին, եթե դուք վաճառում եք նոութբուքեր և օգտագործում եք SEO- ի համար տպիչների հետ կապված հիմնաբառեր, մարդիկ, ովքեր ցանկանում են տպիչներ գնել, անպայման կտտացրեք ձեր հղումը և այցելեն ձեր վեբ էջերը, բայց դրանք որևէ պատվեր չեն կատարի, քանի որ դուք չեք վաճառում տպիչներ !!!

Գիտակցո՞ւմ եք, որ գովազդվում եք առցանց գովազդի յուրաքանչյուր կտտոցի համար `այն վաճառքի է գնում, թե ոչ: Այս թանկ տեխնիկան SEO ժամկետում կոչվում է սև գլխարկի մարտավարություն: Այս տեխնիկայով դուք աշխատում եք դեպի «100% երթևեկություն և 0% վաճառք»:

mass gmail